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La mejores Tecnicas de Ventas se hacen contando historias

 

Probablemente ya te habrás dado cuenta, que ganar dinero por internet haciendo network marketing, no es un cuestión sencilla. Es necesario “saber vender”. Bueno, yo diría que todos somos comerciales y que todos tenemos la necesidad de convencer, por lo que -curiosamente- todo lo que aprendáis de network marketing os ayudarán no sólo a ganar más dinero, sino en vuestras vida.  Este es el caso de utilizar una buena historia para mejorar vuestras técnicas de ventas.

Pero cual es la  mejor manera de contar una gran historia:

1) Presenta a tu personaje de manera que genere simpatía; alguien con quien sea facil identificarse. Debes atrapar la atención desde el principio. Esto siempre se hace desde las emociones. El punto racional -quizás- lo ponemos convenciendo indirectamente al oyente que le merecerá la pena el tiempo que nos dedique. En este sentido, podemos prometer un desenlace que les ayudará o que les sorprenderá

Para contar historias es fundamental conocer tu  final, saber que todo lo que uno dice, desde la primera a la última frase, conduce a una meta, y, a ser posible, confirma alguna verdad que profundiza nuestra comprensión de lo que somos como humanos. ¿Por qué nos gustan las historias? Simplemente nos confirman con seres humanos y dan sentido a nuestras vidas. Además las historias tienen un punto de atemporalidad que les da atractivo. Existe cierta similitud en todo esto de la venta, de hecho, podéis contrar algunas en este video sobre como realizar un video de ventas.

tecnicas de venta

2) Cuando ya has situado el personaje, la cuestión es mantener el hilo conductor, sin que se pierda el suspense. Todo parte de un misterio, un problema, un enigma por resolver. La mejores Tecnicas de ventas, pasan por preocuparse, dar cariño a la gente. Tanto en la venta directa como ante una audiencia mostrar la historia demostrándole a la gente que quieres dar un valor, que te preocupas de ellos, que sientes verdaderos deseo de transmitir algo sincero, es una gran forma de mantener la atención y simpatía de los demás.

3º) En este sentido, aunque  la gente se identifique con el heroe, el problema, etc, es la credibilidad el pegamento continuo que te llevará en volandas hacia el deselance final.  Para mí, ser nosotros mismo, es la mejor de las técnicas de ventas. Cuando intentamos dar una imagen que no tenemos, nada puede salir bien.

4) El final de la historia, el desenlace, siempre tiene que tener un subidón emocional. En caso de venta purá y dura será la resolución del problema

Conclusión: Usa lo que sabes. Crea a partir de eso. No siempre significa un argumento o hecho. Significa capturar una verdad de tu experiencia y expresar los valores que uno siente en la fibra íntima.

 

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