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Videos de marketing para vender mejor

Para convencer con tus videos solo hace falta unas pautas adeuadas que te ayuden a que tu mensaje llegue mejor a los demás. Al fin y al cabo de eso trata el marketing.

El marketing es convencer y si no, te recomiendo que despues de leer este artículo veas que parte de el puedes encontrar en los grandes anuncios publicitarios y así te disuadirías que vas en el buen camino para editar videos convincentes desde el punto de vista narrativo.

Enfoca tu video desde los siguientes puntos de vista:

1º) Piensa que vas a resolver un problema. Las personas buscamos solución a nuestros problemas y si alguien nos aporta valor para ello seguiremos escuchando. En este sentido, debemos empatizar con la gente y poneros en su lugar. Entender la dificultades por las que pasan, las excusas que tienen en sus cabezas. Ayuda mucho hacerlo desde una historia o testimonio real. Las historias dan cierto poder al mensaje. Acuerdate de los testimonios de los anuncios de detergentes…

2º) Despues el esbozo del problema viene la solucion. ¿Cómo sería las cosas para las personas que ven tu video si alcanzaran la solucion? ¿Como se sentirían? ¿Estarían realizado? ¿Serían mas libres? Piensa que lo que la gente busca son respuestas…

Como Editar Videos de marketing

Photo by Kal Loftus on Unsplash

3º) Muchas personas solemos dejar para después la acción necesaria para solucionar nuestro problemas. !!!Sí puede ser interesante pero ya lo haré!!!! La única manera de “cerrar una venta” es apelando a la Urgencia… ¿Como podemos llamar la atención de que debe hacerlo ahora?  ¿Que es lo que se pierde si no hace lo que sugerimos?  Aquí entra la famosa “llamada a la acción” o Call to Action del Ingles, donde tenemos hablar en público y  decir exactamente lo que nuestro oyente/televidente tiene que hacer y como. Tiene que ser una cosa concreta, no podemos confundirlos con muchas actividades distintas. Editar videos no es solo la imagen, es comunicar.

Según los expertos nuestras decisiones se basan más en cuestiones emocionales que racionales, pero ello los sentimientos tambien deben ser parte del analisis que  vamos a realizar para editar videos convincentes; la rabia, el miedo, el placer, la libertad, la urgencia, el amor, etc. Seguro que hay alguna manera de enganchar a la gente con sentimientos sinceros con en relación a nuestro mensaje. Sin embargo, estos sentimientos tambien tienen un “timing” o momento adeucado para su desarrollo. Así, si estamos en el primero de los apartados (planteamiento del problema) habrá que apelar a sentimientos de rabia, frustación, miedo. Pero al pasar a la solución, estos tendrán que cambiar al placer  que se siente junto a un visión de satisfacción.  En la urgencia, podríamos por ejemplo, pensar en la frustación que alguien sentirá dentro de un tiempo por no haber actuado.

Como Editar Videos de marketing

Hay muchas técnicas encubiertas para convencer y aunque no son objeto de estas lineas si voy enumerar algunas:

1º) Afirmaciones y negaciones llevan una orden encubierta. Nuestro cerebro entiende de verbos, no de entiende la negación… Ej Si decimos a alguien como se sentirá de no comprar algo ahora, lo que su cerebro está procesando es la orden de compra y no la parte negativa. Esto se extrapona a cualquier otro ejemplo.

2º) Ganar confianza. Dicen los expertos, que la comunicacion no verbal tiene muchas imperfecciones e interpretaciones erroneas. Para entender a una persona, hay que hacer suposiciones rápidas. Es en este momento de se puede ganar cierta influencia. Ejemplo: Si le dices a tu oyente, piensa en alguien que puedas confiar e indirectamente llevas la atención de la persona -con un gesto- hacia ti mismo, estás subconscientemente, creando una relacion de confianza.

3º) La técnica del anclaje emocional.  Nuestro cerebro asocia emociones -por ejemplo- con una determinada canción, un perfume, etc…Puedes evocar sensación de seguridad, de libertad económica con ejemplos que hayan sido vividos. Ej. Aunque es una técnica utilizada en primera persona, no veo porque no, hacerlo pensando en situaciones placenteras que casi todos hemos vivido…

como editar videos de marketing

Photo by Jakob Owens on Unsplash

Otra de las técnicas utilizadas para editar un video de ventas, es atraer la atención desde el principio, con la promesa, de que si están hasta el final recibirán un bono, se les resolverá el problema o tendrán algo gratis. Esto es lo que se llama el gancho. Tambien puede ser visual, una viñeta, una ilustración, etc. Los telediarios y progamas de televisión  lo utilizan para captar la atención. Ejemplo “Devastador movimiento de tierra en China…” y ponen un imagen…

Otra cuestion a la que hay que prestar mucha importancia y que se la he oido a marketers de prestigio: es el de la primera impresión. No solo es valida para los videos, sino que dicen que solo tienes 5 segundos para que alguien se quede en tu pagina web/post. Por lo tanto, creo que esto también es aplicable para saber como editar videos impactantes.

Cosas a tener en cuenta en el minuto 1 del video

1º) Un encabezado que atraiga, normalmete en negritas, mayusculas…

2º) Un foto vuestra, del producto. La vuestra generará más confianza.

3º) Antes que el video empieze la gente tiene que saber que hacer, hacer click, permanencer a la espera, etc..

Una de las reglas claves del marketing es conocer tu target (publico objetivo). Para ello te recomiendo que pongas por escrito una serie de cuestiones respecto de tus interlocutores (las personas que verán tus videos)

a) ¿Quienes son?

b) ¿Donde estan? En la oficina, por la calle, etc

c) ¿Como llegaron a tu video?  Por tu web, youtube, facebook, un mailing, etc

Responde a estas preguntas -por escrito- conseguiras editar videos mejor, porque al hacer el video para un determinado grupo de personas, estas questiones te forzarán a conocer mejor a la audiencia.

Antes de realizar tu video. ¿Cual es el objetivo final? ¿Que quieres que hagan? ¿Quieres que se den de alta en tu pagina de capatura? ¿Quieres que compren? ¿Por qué iba la gente a hacer lo que tu propones? o ¿Por qué no?

Si te ha gustado o tienes alguna expercienca en el video marketing deja tus comentarios

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